Блок расширения деловой активности предприятия.

Блок стратегии роста предприятия заключается в определении основных направлений расширения деловой активности.

Существует четыре направления:

· расширение «вглубь» - сегментация существующего рынка с целью охвата своей продукцией новых потребителей с учетом их покупательской способности;

· расширение «вширь» - диверсификация производства, т. е. производство не парфюмерно-косметической продукции;

· расширение активности «через границу», на первом этапе выход на рынки стран СНГ, а на втором - на рынки Западной Европы, Азии и Америки;

· количественный рост производства новой и наиболее конкурентоспособной продукции, пользующейся спросом потребителей и дающей прибыль.

В этом блоке обязательно следует проработать ответы на следующие вопросы:

· какие целевые рынки наиболее важны для коммерческого успеха предприятия?

· какова емкость каждого из целевых рынков и избранных вами целевых сегментов рынка?

· как ранжируются целевые рынки по коммерческим результатам?

· какие перспективные рынки изучает предприятие для расширения сбытовых операций?

· какие изменения прогнозируются на целевых рынках, и как они могут повлиять на деловую активность предприятия?

· может ли предприятие оценить положительные и отрицательные явления, оказывающие воздействие на спрос на целевых рынках?

Таким образом разработанная маркетинговая стратегия поможет устранить отрицательный эффект неопределенности и изменчивости среды функционирования предприятия и подготовиться к необходимым внутренним переменам в производстве. Эта стратегия четко обозначит цели предприятия и наиболее вероятные пути их достижения.

Такое направление расширения деловой активности как расширение «вглубь» нашло применение на местных рынках, проявив высокую активность предприятие в настоящее время большое количество продукции сбывает в санатории, где парфюмерно-косметическая продукция производственного комбината «Крымская Роза» широко используется в лечебных целях. Для коммерческого успеха предприятия, как уже было сказано в главе 3 является очень важным рынок Франции.

Для рассмотрения этого блока составим матрицу возможностей по товарам - рынкам, которая предусматривает использование четырех альтернативных стратегий маркетинга для сохранения или увеличения сбыта: проникновение на рынок, развитие рынка, разработка товара и диверсификация. Стратегия проникновение на рынок на первом этапе - выход на рынки стран СНГ, а на втором - по отдельным видам продукции и на мировой. Предприятие стремится расширить сбыт имеющихся товаров путем интенсификации товародвижения, наступательного продвижения и главное, самых конкурентоспособных цен. Стратегия развития рынка применяется при выходе на новые рынки, сегменты, новые методы сбыта. Эта стратегия предусматривает постановку цели - увеличение доли сбыта товаров на данном рынке (10%, 15%, 20%, 30% .).

Стратегия диверсификации используется для того, чтобы повысить эффективность и увеличить размер целевой прибыли.