Расчёт коэффициентов враждебности

В дополнение к выше описанному развивающему проекту далее приводится расчёт коэффициентов враждебности при выходе финской компанией на рынок древесного сырья ФРГ. Коэффициент враждебности включает в себя показатели, отражающие возможные реакции тех или иных рыночных факторов на появление нового товара на данном рынке.

Коэффициент враждебности является комплексным показателем враждебности рынка относительно развития некоторой внешнеторговой активности, поэтому будет логично представить его состоящим из набора отдельных показателей, характеризующих каждый конкретный фактор рынка, т.е. коэффициент враждебности можно представить как:

(2.1)

где

i – фактор рынка (i=1,2,3,…,n);

Sj – поправка на относительную значимость (j=1,2,3,…,n);

Ki - коэффициент враждебности i-го фактора.

В качестве составляющих коэффициента враждебности выделяются:

· коэффициент враждебности таможенного регулирования;

· коэффициент враждебности, связанный с уровнем стабильности цен;

· коэффициент враждебности затрат, необходимых для вхождения на рынок;

· коэффициент враждебности, связанный с уровнем конкуренции;

· коэффициент враждебности информационной среды;

· коэффициент враждебности транзакционных издержек;

· коэффициент враждебности емкости рынка;

· коэффициент враждебности, связанный с государственной поддержкой.

Для получения объективной адекватной оценки реальной величины коэффициента враждебности среды необходимо правильно определить и реализовать порядок подсчета каждой его составляющей.

Коэффициент враждебности таможенного регулирования:

(2.2)

где

Кэк – фактический размер сборов на стороне экспортера для данного товара в долях к стоимости товара;

Кимп – фактический размер сборов на стороне импортера для данного товара в долях к стоимости товара;

Кmaxэк – максимальная величина сборов в стране импортера (если товар экспортный) или же максимальная величина сборов в стране экспортера (если товар импортный);

Кmaxимп – максимальная величина сборов при импорте в стране импортера или же максимальная величина сборов при экспорте в стране экспортера в % от стоимости товара.

Существование ЕС сводит к нулю значение коэффициента враждебности таможенного регулирования, т.е. Квртам=0%.

Коэффициент враждебности, связанный с уровнем стабильности цен:

Для фактора уровня стабильности цен целесообразно применять следующую формулу для подсчета Кврcт.ц:

(2.3)

где

DIS – дисперсия изменения цен на данный товар за отчетный период на рассматриваемом рынке. В качестве отчетного периода предлагается брать предшествующий год;

С – цена на товар, с которым предполагается выйти на этот рынок.

АО Виентипуу предполагает выйти на рынок с ценой 150,1 евро/м3. Предположим, что в предыдущем году контракты на поставку древесного сырья заключались по следующим ценам: 152,4; 158,1; 148,8; 140,9; 150,6; 156,7; 149; 147,5; 146,2 евро/м3. Тогда DIS=27,8, следовательно Кврcт.ц=18,5%.

Коэффициент враждебности затрат, необходимых для вхождения на рынок:

(2.4)

где

U – доля от годового дохода фирмы, характеризующая стоимость вхождения на рынок с данным товаром;

D – годовой доход фирмы. Принимается за 100 долей.

Итак, будет иметь вид:

(2.5)

Затраты вхождения на рынок в данном случае будут практически отсутствовать, поскольку товар предназначен для промышленного применения, с ним знакомы местные потребители и следовательно проведение рекламных мероприятий, выставок и пр. не требуется. Поэтому мы можем принять U=O, тогда Кврзвр=0%.

Коэффициент враждебности, связанный с уровнем конкуренции:

(2.6)

где

Пр - стоимостное выражение общего объема предлагаемого товара на рынке;

У - стоимостное выражение общего объема спроса на товар на рынке.

Величину платежеспособного спроса целесообразно определять исходя из фактического объема продаж за предшествующий период с поправкой на четко определенные тенденции, выявленные в процессе его анализа.

Величину объема предлагаемого товара можно определить из наличия аналогичного товара в продаже, на складах, размеров контрактов, подписанных на поставку аналогичного товара.

Платёжеспособный спрос на древесное сырьё в Германии составляет 5594579 евро, а предложение 7023806 евро, тогда Квркон=20,3%.

Коэффициент враждебности информационной среды: